Francisco Marchant: „Der Verlobungsring wurde lange stiefmütterlich behandelt”

Verlobungsring Experte Tantalum Francisco Marchant

Francisco Marchant. Der Gründer von Tantalum treibt die Entwicklung der ersten Verlobungsringe aus Tantal voran und setzt dabei auf klare Präsentationskonzepte, hochwertiges Handwerk und eine Produktstrategie, die Juweliere im Wettbewerb deutlich stärkt. © Tantalum

Tantalum-Gründer Francisco Marchant spricht im Interview mit Blickpunkt·Juwelier über die Rolle des Verlobungsrings, die Entwicklung von Diamantal und die Chancen, die sich 2026 für Juweliere eröffnen. Er erklärt, warum Tantal an Bedeutung gewinnt, wie Social Media bestimmte Trends beschleunigt und weshalb der erste Kundenkontakt entscheidend ist. Zudem zeigt er, welche Impulse 2026 den Fachhandel prägen werden.



Tantal hat sich in den vergangenen Jahren zu einem der spannendsten Materialien am Markt entwickelt. Francisco Marchant, Gründer von Tantalum, zählt dabei zu den Pionieren, die das Metall früh zu einer eigenen Kategorie gemacht haben. Doch während sich Tantalum im Bereich Trauringe längst etabliert hat, stellt sich eine strategisch zentrale Frage: Wie gelingt es Juwelieren, aus dem einmaligen Kontakt rund um Hochzeit und Trauring eine langfristige Kundenbeziehung zu entwickeln? Für Marchant liegt die Antwort dort, wo viele Händler noch immer zu wenig investieren – beim Verlobungsring. Er beobachtet seit Jahren, dass Social Media die Dynamik im Markt zusätzlich beschleunigt. Trends springen in hoher Geschwindigkeit über Ländergrenzen hinweg, die Erwartungshaltungen der Endkunden verändern sich, und gerade junge Kunden orientieren sich digital, bevor sie ein Geschäft betreten. Viele Juweliere hätten diese Entwicklung unterschätzt, sagt Marchant. Umso wichtiger sei es, jetzt aktiv zu werden: Wer den ersten Moment begleitet, gewinnt die Beziehung für die Zukunft.

Mit Diamantal hat Marchant eine eigene Schmucklinie geschaffen, die Tantal erstmals deutlich über den Trauring hinaus positioniert. Sie soll die Lücke schließen, die nach Verlobung und Hochzeit entsteht. Denn Kunden wünschen sich passende Ringe, Schmuck und Ketten, die stilistisch zum Trauring passen. Ab 2026 plant Tantalum, erstmals auch Verlobungsringe aus Tantal einzuführen und das Sortiment um neue Kettenmodelle zu erweitern.

Parallel dazu baut Marchant sein Eventformat weiter aus. Unter dem Titel „Handwerk Live“ bringt er Spezialisten aus Europa und darüber hinaus zusammen, um hochwertige Schmuckfertigung vor Ort erlebbar zu machen. Für ihn ist das Handwerk ein entscheidender Differenzierungsfaktor und eine Chance, Kunden emotional zu erreichen. Gerade in einer Phase, in der unabhängige Juweliere ihre Uhrenkonzessionen neu justieren müssen und ihr Markenportfolio unter Druck steht, gewinnt der Verlobungsring als erster Kundenkontakt zusätzliche Bedeutung. Viele Betriebe suchen dafür stabile Sortimente, die Frequenz bringen und verlässlich tragen. Für den Fachhandel bedeutet das ein Umdenken, das sich direkt auf die Sortimentsstrategie auswirkt.

Tantalum Tantal schmuck
Tantal Schmuck. Aktuell bereitet Marchant diese nächsten Schritte vor und testet gemeinsam mit ausgewählten Partnern, wie Verlobungsringe und Schmuck aus Tantal im Markt angenommen werden. © Tantalum

BLICKPUNKT·JUWELIER: Herr Marchant, 2025 haben Sie Diamantal offiziell präsentiert. Was ist seit diesem Start passiert?

FRANCISCO MARCHANT: Wir haben die Kollektion auf der Inhorgenta vorgestellt und erste Kunden gewonnen. Es geht langsamer voran als gewünscht, weil die Linie neu ist – ähnlich wie Tantal damals. Ich habe anfangs nicht die ganze Energie hineingesteckt, die nötig gewesen wäre. Trotzdem bringen wir Diamantal mit großem Eifer weiter voran. Der Startschuss ist gesetzt.

BPJ: Warum braucht es neben Tantalum überhaupt die Marke Diamantal?

MARCHANT: Tantal hat sich als High-End-Material etabliert, und wir haben Pionierarbeit geleistet. Die Nachfrage endet aber nicht beim Trauring. Kunden suchen passenden Schmuck – für Frauen wie Männer. Genau diese Nachfrage beantworten wir mit Diamantal.

BPJ: Was wünschen sich die Kunden konkret?

MARCHANT: Schmuck, der zu ihren besonderen Trauringen passt. Der Kunde, der bewusst Tantal wählt, weiß genau, was er sucht. Nach Hochzeit und Verlobung entsteht für den Juwelier eine langfristige Kundenbeziehung. Diamantal unterstützt genau diesen Weg.

BPJ: Sie erwähnten neue Displays und Verkaufsboxen. Was dürfen Händler davon erwarten?

MARCHANT: Wir entwickeln derzeit ein vollständig neues Präsentationskonzept für Verlobungsringe aus Tantal. In dieser Form gab es das bisher weder im Material noch in der Gestaltung. Juweliere können damit ein Statement setzen und das Produkt aufwerten.

BPJ: Sie bringen auch internationale Spezialisten zur Inhorgenta nach Deutschland. Was kann man erwarten?

MARCHANT: Wir zeigen echte Handarbeit: Fasser, Goldschmiede, Künstler aus ganz Europa und den USA. Dazu Hersteller von Werkzeugen und Maschinen. Wir verbinden gutes Werkzeug, gute Maschinen und die besten Künstler – eine außergewöhnliche Kombination.

Diamantal Verlobungsring: Als Erweiterung des Sortiments sollen die Verlobungsringe von Diamantal ab 2026 eine Alternative zu klassischen Edelmetallen bieten. Sie verbinden Charakter und Eleganz und geben Juwelieren starke Argumente für die Ansprache junger Kundschaft. // Verlobungsring TA-11 aus Tantal: Verlobungsring TA-11 aus Tantal 999 mit matter Oberfläche. Zehn Diamanten à 0,01 ct (TW/si) und fünf Zierelemente „Perle“ sorgen für den charakteristischen, funkelnden Look. Anpassungen sind möglich. // Verlobungsring TA-17 aus Tantal: Die raue Oberfläche formt eine schützende Umarmung um den 0,03-ct-Diamanten – ein Design, das Nähe, Halt und Geborgenheit symbolisiert. Anpassungen sind möglich. © Tantalum

BPJ: Im Markt hört man oft, dass Juweliere den Verlobungsring unterschätzen. Teilen Sie diese Einschätzung?

MARCHANT: Ja. Der Verlobungsring wurde lange stiefmütterlich behandelt, weil viele Juweliere nicht erkannt haben, wie schnell sich Wünsche und Trends heute über Social Media verbreiten. Diese Geschwindigkeit wurde deutlich unterschätzt.

BPJ: Sie starten 2026 mit Verlobungsringen aus Tantal. Was bedeutet das für den Markt?

MARCHANT: Es ist ein notwendiges Produkt. Die Nachfrage ist da, und bisher konnte niemand sie bedienen. Wir wollen zu den ersten Anbietern gehören, die diesen Markt aktiv entwickeln. Unsere über 140 Partnerjuweliere erhalten dabei priorisierten Zugang – inklusive Bilder, Videos erstklassiger Qualität und Werbematerial.

BPJ: Kommt zusätzlich neuer Schmuck?

MARCHANT: Ja. Wir entwickeln derzeit Ketten aus Tantal, wie es sie bisher im Markt noch kaum gibt. Durch den hohen Goldpreis wird Tantal zur echten Alternative – wir sehen hier ein sehr großes Potenzial.

BPJ: Wie wirkt sich der Rohstoffmarkt auf Ihre Preise aus?

MARCHANT: Unsere Preisstabilität der letzten zehn Jahre ist besser als bei fast jedem anderen Metall. Weniger Anpassungen bedeuten weniger Aufwand im Geschäft, denn jede Änderung heißt für den Händler: Produkte neu auszeichnen, Personal informieren und Abläufe anpassen. Bei Gold und Platin federn wir Schwankungen sogar vor und passen nur einmal jährlich an. Teilweise finanzieren wir diese Metalle zwischen, damit Juweliere möglichst lange mit konstanten Preisen arbeiten können. Das verschafft dem Handel Sicherheit und macht die Kalkulation deutlich einfacher.

BPJ: Ihr „Goldschmied to go“-Konzept war auf der Messe ein Highlight. Wie geht es weiter?

MARCHANT: Wir planen 30 Events mit 30 der besten Juweliere. Start ist Mitte des Jahres, dann gehen wir gemeinsam in ein starkes viertes Quartal.

BPJ: Warum wird 2026 aus Ihrer Sicht ein Schlüsseljahr für den Verlobungsring?

MARCHANT: Der Verlobungsring ist für den Juwelier unverzichtbar geworden. Die Nachfrage ist klar da, und Tantal spielt dabei eine immer wichtigere Rolle. Jetzt ist der Moment, in dem Kunden aktiv nach neuen Materialien und echten Alternativen suchen. Wir wollen eine der ersten Marken sein , die diese Nachfrage gezielt bedient und den Markt aktiv mitgestaltet. Viele Juweliere spüren, dass Kunden heute gezielt nach Alternativen zu klassischen Edelmetallen fragen. Genau hier entsteht für Tantal ein neuer Raum, denn das Material verbindet Charakter, Preisstabilität und echte Eigenständigkeit.

Werden Sie Verlobungsring-Experte in Iher Region!

Das Programm Verlobungsring-Experte unterstützt Fachhändler dabei, das Verlobungsringgeschäft als eigenständiges Segment aufzubauen und sichtbar zu machen. Zu den Leistungen zählen:

Offizielle Auszeichnung: Das Zertifikat und die Plakette machen die Spezialisierung im Geschäft und online sichtbar. Qualifizierte Kundenleads: Die Reichweite der Plattform sorgt für vorqualifizierte Interessenten. Social Media Content: Fertige Posts, Storys und Kampagnen erleichtern die digitale Ansprache. Marketingmaterialien: Broschüren, Flyer und digitale Assets unterstützen lokale Werbung. SEO optimierte Präsenz: Lokale Suchergebnisse werden gezielt gestärkt. Lokale Positionierung: Ziel ist es, der erste Ansprechpartner für Verlobungsringe in der Region zu werden.

Markenprofil

Tantalum Trauringe

Tantalum Trauringe

Tantalum Trauringe Tantalum Trauringe steht für außergewöhnliche Eheringe aus dem seltenen Metall Tantal. In aufwendiger Handarbeit gefertigt, vereinen sie höchste Präzision, einzigartige Designs und eine unverwechselbare Haptik. Als Pionier in...

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