Wenn Gold teuer wird! Interview mit Camille Burger

Burger Camille Burger Goldpreis Wertkauf

Neue Spielräume im Fachhandel: Im Gespräch mit Camille Burger, Vorstand Dr. Bernhard Burger AG. © Burger

Steigende Goldpreise, veränderte Materialentscheidungen und der Wunsch nach wirtschaftlicher Kontrolle prägen den Trauringmarkt zunehmend. Für den Fachhandel rücken Fragen nach Kalkulierbarkeit, Materialeffizienz und flexiblen Fertigungsmodellen in den Vordergrund. Im Interview erläutert Camille Burger, Vorstand der Dr. Bernhard Burger AG, wie sich diese Entwicklungen konkret auf Sortiment, Konfigurator und Edelmetallkreislauf auswirken und welche Stellschrauben Juweliere 2026 nutzen können, um Ertrag und Gestaltungsspielraum miteinander zu verbinden.



BLICKPUNKT·JUWELIER: Burger versteht sich als Ringspezialist für zu perfektionierende Trauringe. Was bedeutet dieses Konzept 2026 konkret für den Fachhandel?

CAMILLE BURGER: Unser Ansatz gibt dem Fachhändler maximale Flexibilität. Er entscheidet selbst, wie weit er in der Fertigung gehen möchte. Das reicht vom einfarbigen Rohling bis hin zum komplett finierten Ring mit Steinbesatz, der ohne zusätzlichen Aufwand verkauft werden kann. Wer selbst veredeln möchte, erhält eine präzise gefertigte Basis. Wer fertige Ware benötigt, bekommt verlässliche Qualität direkt aus unserer Produktion. Ab 2026 können im Konfigurator zudem Lab Grown Diamonds ausgewählt werden. Damit erweitern wir die Optionen für Anfragen, die im Markt deutlich zunehmen. Ein wesentlicher Vorteil entsteht durch das Edelmetallkonto. Klassisch arbeitet der Juwelier in zwei getrennten Kreisläufen: Ankauf und Verkauf. Wir verbinden diese Prozesse. Altgold und Gekrätz können zu attraktiven Konditionen eingeschmolzen und unmittelbar für neue Ringe eingesetzt werden. Auch komplett finierte Modelle lassen sich so realisieren. Das reduziert den externen Materialeinsatz erheblich.

BPJ: Wie wirkt sich dieses Modell wirtschaftlich aus?

BURGER: Gerade im aktuellen Goldboom ist das ein relevanter Hebel. Der Händler kombiniert günstigen Materialzugang aus dem Ankauf mit freier Verkaufskalkulation, da wir keine Totalpreise vorgeben. In der Praxis erzielen viele Partner dadurch bis zu 20 Prozent mehr Ertrag im Vergleich zu klassischen Trauringherstellern. Der geschlossene Edelmetallkreislauf ist hier entscheidend.

BPJ: Mit wie vielen Modellen startet Burger 2026 und wie groß ist der Variantenraum?

BURGER: Wir starten mit sieben Grundformen, die sich auf über 30 klar definierte Profile verteilen. Im Konfigurator entstehen durch Profil, Form, Breite, Höhe, Legierung, Oberfläche, Fuge, Stufe und Steinoptionen Varianten im deutlich sechsstelligen Bereich. Für den Fachhandel bedeutet das, nahezu jede Formensprache und jeden Kundenwunsch abbilden zu können, ohne an klassische Kollektionsgrenzen zu stoßen.

BPJ: Welche materialbezogenen Trends sehen Sie für 2026?

BURGER: Der hohe Goldpreis beeinflusst Entscheidungen stark. Wir sehen mehr Nachfrage nach niedriger karätigem Gold, insbesondere 14 Karat, aber auch zunehmend 9 Karat. Parallel gewinnt Platin an Bedeutung, vor allem Platin 600, weil es preislich attraktiv und technisch zuverlässig ist. Diese Entwicklung betrifft sowohl schlichte Designs als auch Ringe mit Steinbesatz. Gestalterisch bleiben klare, reduzierte Profile stabil. Entscheidungen werden stärker von Budget, Materialeffizienz und Alltagstauglichkeit geprägt.

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BPJ: Welche Rolle spielt die Präsentation im Geschäft?

BURGER: Wir arbeiten bewusst nicht mit einer starren Dummybox. Unsere Partner stellen sich eine individuelle Ringlade zusammen, die jederzeit angepasst werden kann. Dadurch wirkt die Präsentation wie eine eigene Linie des Juweliers und nicht wie ein Standardsortiment. Das stärkt die Individualität und unterstützt die Beratung.

BPJ: Wie ist der Konfigurator einsetzbar?

BURGER: Er kann im Geschäft, online oder kombiniert eingesetzt werden. Viele Kunden beginnen heute zu Hause und kommen dann gezielt zur Entscheidung ins Fachgeschäft. Wichtig ist die Whitelabel Lösung. Der Konfigurator wird vollständig im Design des Juweliers integriert und ist damit ein echtes Werkzeug zur Leadgenerierung.

BPJ: Welche Anforderungen stellen Sie an neue Partner?

BURGER: Entscheidend ist für uns ein sauberer und transparenter Umgang mit Edelmetallen sowie eine fachkundige, seriöse Beratung im Verkauf. Darauf legen wir großen Wert, weil diese Faktoren die Grundlage für Vertrauen und langfristige Zusammenarbeit bilden. Darüber hinaus setzen wir bewusst keine hohen Einstiegshürden. Es gibt weder Mindestmengen noch verpflichtende Abnahmemodelle oder starre Vorgaben, die den Betrieb im Alltag belasten würden. Wichtig ist uns auch die klare Ausrichtung auf den Fachhandel. Wir arbeiten ausschließlich mit Juwelieren und Goldschmieden zusammen und treten nicht in Konkurrenz zum Endkunden. Es gibt keinen eigenen Endkundenshop. Unser Ziel ist es, den Fachhandel zu unterstützen.

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