Interview mit Julia Hünecke-Beckert: Wilh. Müller stärkt den Fachhandel mit mehr als Ware

Julia Hünecke-Beckert ordnet die aktuellen Herausforderungen des Fach-handels aus Sicht des Großhandels ein. © Wilhelm Müller

Steigende Edelmetallpreise, unsichere Absatzprognosen und ein verändertes Konsumverhalten stellen den Schmuckfachhandel derzeit vor große Herausforderungen. Gleichzeitig erwarten Endkunden eine hohe Warenverfügbarkeit, kurze Lieferzeiten und kompetente Beratung. Um diese Anforderungen dauerhaft erfüllen zu können, kommt dem Großhandel eine wichtige Rolle zu: Er investiert in umfangreiche Lagerbestände, finanziert Waren vor, sorgt für schnelle Lieferfähigkeit und unterstützt den Fachhandel mit zahlreichen Serviceleistungen. Welche Chancen sie für die kommenden Monate sieht, warum Lagerhaltung heute mehr denn je ein strategischer Faktor ist und wie der Großhandel den Fachhandel täglich entlastet, erläutert Julia Hünecke-Beckert von Wilh. Müller im Interview mit BlickPUNKT•Juwelier.



Blickpunkt•Juwelier: Die wirtschaftliche Lage bleibt in vielen Bereichen herausfordernd. Mit welchen Entwicklungen rechnen Sie für den Schmuckfachhandel im zweiten Halbjahr 2026?

Julia Hünecke-Beckert: Im ersten Halbjahr war die Kaufzurückhaltung im Einzelhandel deutlich spürbar. Für die zweite Jahreshälfte rechnen wir jedoch mit einer Belebung des Marktes. Gleichzeitig wird es wichtiger denn je sein, flexibel auf die Nachfrage reagieren zu können – und genau dabei kann ein leistungsstarker Großhandel den Fachhandel entscheidend unterstützen.

BPJ: Welche Produktgruppen bieten derzeit das größte Potenzial?

JHB: Besonders großes Potenzial sehen wir im Diamantschmuck – sowohl mit natürlichen Diamanten als auch mit Labordiamanten. Gleichzeitig beobachten wir ein wachsendes Interesse an Materialkombinationen, etwa vergoldeten Silberketten mit hochwertigen Goldanhängern. Solche Konzepte eröffnen dem Fachhandel attraktive Verkaufsmöglichkeiten in unterschiedlichen Preislagen.

BPJ: Viele sprechen über Lieferfähigkeit. Welche Leistungen eines Großhändlers werden aus Ihrer Sicht dabei häufig unterschätzt?

JHB: Vor allem die Bedeutung einer umfassenden Lagerhaltung wird häufig unterschätzt. Dahinter stehen hohe Investitionen, damit unsere Kunden jederzeit auf ein breites Sortiment zugreifen können. Hinzu kommen Service- und Kulanzleistungen, die viele Hersteller nicht anbieten. Wir übernehmen beispielsweise Sonderanfertigungen, Reparaturen, Änderungen und unterstützen unsere Fachhandelspartner mit der Expertise unseres Innen- und Außendienstes.

BPJ: Was bedeutet es konkret, ein so umfangreiches Lager vorzuhalten?

JHB: Das bedeutet vor allem eine erhebliche finanzielle Vorleistung. Zwischen unserem Einkauf beziehungsweise der Produktion der Ware und der endgültigen Bezahlung durch den Fachhandel liegt oftmals ein langer Zeitraum, den wir vollständig finanzieren. Durch die stark gestiegenen Edelmetallpreise ist diese Aufgabe in den vergangenen Jahren deutlich anspruchsvoller geworden. Gleichzeitig lassen sich Abverkaufszahlen heute wesentlich schwieriger prognostizieren.

BPJ: Welchen konkreten Nutzen hat diese Investition für den Fachhandel?

JHB: Unsere Partner profitieren von einer hohen Verfügbarkeit und kurzen Lieferzeiten. Über unseren B2B-Webshop können sie sogar direkt während des Beratungsgesprächs auf unser Lager zugreifen und prüfen, welche Artikel sofort verfügbar sind. So lassen sich Verkaufsgespräche erfolgreicher abschließen und Kundenwünsche schneller erfüllen.

BPJ: Was würde passieren, wenn Großhändler diese Lagerhaltung und Vorfinanzierung künftig nicht mehr leisten könnten?

JHB: Dann müsste der Fachhandel deutlich größere Warenbestände selbst finanzieren. Da viele Hersteller heute keine Einzelstücke oder Einzelanfertigungen mehr produzieren, wären Juweliere gezwungen, größere Mengen einzukaufen – ohne zu wissen, wann sich diese tatsächlich verkaufen lassen. Alternativ müssten Sortimente verkleinert werden, was wiederum die Auswahl für den Endkunden einschränken würde.

BPJ: Sie unterstützen Ihre Partner auch bei Reklamationen, Sondergrößen oder kurzfristigen Nachlieferungen. Wie hoch ist der Aufwand dahinter?

JHB: Durch unsere internationale Vernetzung können wir in vielen Fällen schnelle Lösungen ermöglichen. Gleichzeitig bedeutet das einen hohen organisatorischen und finanziellen Aufwand – von der Korrespondenz über Preisabstimmungen bis hin zur Terminüberwachung und teilweise komplexen Transportabwicklung. Diese Arbeit bleibt für den Fachhandel meist unsichtbar, ist aber ein wesentlicher Bestandteil unseres Services.

BPJ: Welche Finanzierungsmöglichkeiten bieten Sie Ihren Fachhandelspartnern?

JHB: Wir bieten unseren Fachhandelspartnern verschiedene Zahlungs- und Finanzierungsmöglichkeiten an, die sich an ihren individuellen Bedürfnissen orientieren. Vorauskasse ist dabei eher die Ausnahme. Unser Ziel ist es, unseren Kunden möglichst viel Flexibilität zu bieten.

BPJ: Welchen Vorteil haben diese Modelle gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten?

JHB: Sie schaffen Planungssicherheit und helfen dabei, die Zeit zwischen Wareneinkauf und tatsächlichem Verkauf finanziell besser zu überbrücken. Das erleichtert den Aufbau eines attraktiven Sortiments und reduziert die finanzielle Belastung.

BPJ: Unterstützen Sie den Fachhandel auch über die Warenlieferung hinaus?

JHB: Ja, selbstverständlich. Wir stellen unseren Partnern umfangreiche POS-Materialien zur Verfügung und unterstützen sie im gesamten Marketingbereich – von klassischen Printunterlagen über Inhalte für Webseiten bis hin zu Social-Media-Materialien. Unser Anspruch ist es, den Fachhandel nicht nur als Lieferant, sondern als verlässlicher Partner in allen Bereichen zu begleiten.

BPJ: Abschließend gefragt: Warum ist ein starker Großhandel heute wichtiger denn je?

JHB: Der Fachhandel braucht heute einen Partner, der mehr leistet als die reine Warenlieferung. Hohe Verfügbarkeit, flexible Finanzierung, umfassender Service und kompetente Beratung schaffen Freiräume, damit sich Juweliere auf das konzentrieren können, was am wichtigsten ist: ihre Kunden. Genau darin sehen wir unsere Aufgabe als Großhandel.

Markenprofil

Wilh. Müller

Wilh. Müller

WILH. MÜLLER Seit 1847 stehen wir für eine vielfältige, stilbewusste Auswahl an Schmuckstücken.Unsere „LUST AM SCHMUCK“ ist ungebrochen – sie zeigt sich in Kollektionen, die Qualität, eigene Ideen und besondere...

Read more

GESCHÜTZTER BRANCHENINSIDER-BEREICH

Als Brancheninsider lesen Sie weiter!
Registrieren Sie sich jetzt kostenlos, um alle Inhalte, tägliche Branchen-News und Insider-Infos als erstes zu erhalten.

Sie sind bereits ein Branchen-Insider? Hier anmelden

Noch kein Branchen-Insider? Jetzt registrieren!

Registrierung

Registrieren Sie sich jetzt kostenlos,
besondere Inhalte – nur für besondere Insider!
IHRE VORTEILE
als BRANCHEN-INSIDER

Sichern Sie sich jetzt Ihre
Branchen-Poleposition!

Ihre Vorteile
als Branchen-Insider

Sichern Sie sich jetzt Ihre
Branchen-Poleposition!

Ohne Registrierung

für Besucher

Jetzt kostenlos registrieren und sofort den Artikel kostenfrei lesen!

Als Brancheninsider lesen Sie weiter!
Registrieren Sie sich jetzt kostenlos, um alle Inhalte, tägliche Branchen-News und Insider-Infos als erstes zu erhalten.


FIRMEN-DATEN


LOGIN-DATEN

Datenschutzerklärung zeigen

Teilen
No Comments

Post A Comment

Verwandte Themen

Ähnliche Themen

VORTEILSCLUB IST MEHR

Profitieren Sie jetzt von neuen Benefits: Aktionsplan für das ganze Jahr, BPJ-Zeitungsbezug, Reader’s Lounge, B2B-Kommunikation und noch viel MEHR!

SIND SIE SCHON REGISTRIERT ?

Registrieren Sie sich jetzt und profitieren Sie von allen Inhalten in voller Länge, exklusiven News und Insights, die es NUR im geschützten Bereich für Branchen-TeilnehmerInnen gibt.