Burger: „Das größte Risiko ist, kein Edelmetall anzukaufen“ (Teil 1)

Ringe aus Rot-, Gelb- und Weißgold in einer Reihe

Ringe aus Rot-, Gelb- und Weißgold: Der Goldankauf bietet dem Fachhandel derzeit große Chancen. © Burger

Der Goldankauf bietet dem Fachhandel derzeit große Chancen, verlangt aber zugleich mehr Professionalität. Im ersten Teil des zweiteiligen Interviews erklärt Camille Burger, warum Juweliere jetzt aktiv werden sollten und wo die größten Risiken im Ankauf liegen.



Camille Burger, Geschäftsführer von Burger, sieht im Goldankauf derzeit große Chancen für den Fachhandel, warnt aber vor fehlenden Prozessen, unklarer Kursfixierung und zu geringer Sichtbarkeit. Im Gespräch mit Blickpunkt·Juwelier erklärt der Edelmetallexperte, warum Juweliere jetzt aktiver werden sollten.

Rohmaterial und Ringe aus Roségold auf spiegelnder Fläche
Rohmaterial aus Roségold: Der Ankauf von Edelmetall verlangt klare Prüf- und Bewertungsprozesse. © Burger

GOLDANKAUF: DER MARKT VOR DER HAUSTÜR

Herr Burger, warum sollte ein Juwelier gerade jetzt stärker in den Goldankauf einsteigen?

Camille Burger: Der Juwelier sollte aktiv werden, da sich vor seiner Haustür ein Ankaufsboom abspielt und er diesen nicht verpassen möchte. Wie groß der Topf ist, zeigt die Reisebank-Studie „Goldinvestments 2026“. Deutsche Privathaushalte besitzen Gold im Wert von rund 1,4 Billionen Euro. Für unsere Branche ist davon besonders Goldschmuck im Wert von 532 Milliarden Euro interessant. Das liegt in Schubladen und Schmuckkästchen, zum großen Teil nicht aktiv getragen. Es ist also genug da. Die Frage ist nur, wer den verkaufsbereiten Kunden gewinnt.

Gleichzeitig drängen immer mehr Anbieter in diesen Markt. Was bedeutet das für den Fachhandel?

Camille Burger: Dieser Goldschatz in Kombination mit den hohen Preisnotierungen hat das Ankaufsgeschäft sehr lukrativ gemacht. Darum wollen immer mehr Marktteilnehmer mitspielen. Der Wettbewerb ist hoch. Zu warten, bis der Kunde von allein hereinkommt, reicht nicht mehr. Wer das nicht schafft, verliert das Material an Versandankäufer, Pfandhäuser, Pop-up-Läden, Onlineplattformen und neue Ankäufer. Der Juwelier hat den Vertrauensvorsprung und nutzt ihn noch zu selten.

WO DIE RISIKEN IM ANKAUF LIEGEN

Wo liegen derzeit die größten Risiken im Goldankauf?

Camille Burger: Meiner Meinung nach ist das größte Risiko aktuell, kein Edelmetall anzukaufen, denn damit lässt man sich einen boomenden Markt entgehen. Natürlich bringt der Ankauf auch Risiken mit sich. Diese verteilen sich vor allem auf Prüfung und Bewertung sowie auf Regulatorik und System. Beim Prüfen kommt es weniger auf die Ausrüstung an als auf Erfahrung und Sorgfalt. Meine Empfehlung ist, sich professionell aufzustellen und einen klaren analytischen Prozess zu etablieren. Zur Mindestausstattung gehören aus meiner Sicht Karatwaage, Feile, Strichsäure, Magnetwaage und eine standardisierte Vorgehensweise zur Dichtemessung.

Im zweiten Teil des Interviews geht es um die Kursfixierung und darum, wie aus dem Goldankauf ein profitables Geschäftsfeld wird.

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Burger Edelmetalle Burger Edelmetalle ist Dienstleister rund ums Edelmetall für Goldschmiede, Silberschmiede, Juweliere, sowie Pfandleiher und Altgoldankäufer. Das Leistungsspektrum umfasst das gesamte Edelmetallverbundgeschäft. Dies beinhaltet den Edelmetallhandel, die Aufbereitung von...

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