Jette. Mit dieser Marke will NXT LVL Brands nun mehr Präsenz im Fachhandel zeigen. Laut Gunnar Binder, Geschäftsführer von CHRIST, kein Widerspruch, da die Marke mit ihrer konsequenten Ausrichtung auf 100% Silber auch beim inhabergeführten Juwelier zahlreiche Abnehmer finden wird. © CHRIST
NXT LVL Brands, zugehörig zur Morellato Gruppe, zu der auch CHRIST gehört, will mit der Marke Jette in den Fachhandel: Die Schmuckmarke Jette setzt auf 100% recyceltes Silber, starke Kundenbindung und attraktive Margen für Fachhändler. Gunnar Binder erklärt im Interview mit Blickpunkt·Juwelier, warum sich Jette auch außerhalb von Christ als wertvolle Ergänzung für den Fachhandel etabliert und welche Strategien er plant, um Juweliere dabei zu unterstützen.
Nachhaltigkeit und Markenstärke sind in der Schmuckbranche gefragter denn je. Die Marke Jette, die sich bereits seit Jahren erfolgreich im Markt etabliert hat, setzt gezielt auf recyceltes Silber und ein modernes Design, das sowohl für Qualität als auch für Umweltbewusstsein steht. Jette ist in den CHRIST-Filialen fest verankert, doch das bedeutet nicht, dass die Marke nicht auch für den unabhängigen Fachhandel ein attraktives Angebot darstellen kann. Mit klaren Anreizen wie einer starken Kundenbindung, attraktiven Margen und gezielter Fachhändlerunterstützung will JETTE ihren Platz im Fachhandel weiter ausbauen.
BLICKPUNKT·JUWELIER: Welche Rolle spielt die Marke Jette aktuell im Portfolio von CHRIST?
GUNNAR BINDER: Jette ist eine etablierte Marke mit einer starken Identität und hoher Wiedererkennbarkeit. Die Marke spricht eine breite Zielgruppe an und genießt das Vertrauen vieler Kunden. Sie steht für modernes Design, hohe Qualität und Nachhaltigkeit. Durch die klare Markenstrategie und die enge Verbindung zu aktuellen Trends bietet Jette Fachhändlern eine attraktive Möglichkeit, ihr Sortiment zu erweitern und gleichzeitig auf eine bekannte Marke mit starker Kundenbindung zu setzen.
BPJ: Jette ist traditionell mit CHRIST verbunden. Warum sollte der Fachhandel trotzdem mit der Marke arbeiten?
BINDER: Es stimmt, dass Jette historisch stark mit Christ verbunden ist, aber das bedeutet nicht, dass die Marke nicht auch im Fachhandel erfolgreich sein kann. Ein gutes Beispiel ist THOMAS SABO oder Pandora, die sowohl eigene Boutiquen betreiben als auch im Fachhandel präsent sind. Eine starke Marke profitiert davon, wenn sie in verschiedenen Vertriebswegen und Verkaufspunkten angeboten wird. Jette ist eine bekannte Marke mit einer hohen Wiedererkennung, was bedeutet, dass Kunden bereits ein gewisses Vertrauen haben. Fachhändler können von dieser Markenstärke profitieren, insbesondere in Regionen, in denen Christ nicht präsent ist oder in denen der Kunde bewusst den Fachhändler seines Vertrauens aufsucht.
BPJ: Welche besonderen Verkaufsargumente bietet Jette dem Fachhandel?
BINDER: Eines der wichtigsten Verkaufsargumente ist die Nachhaltigkeit. Jette setzt konsequent auf recyceltes Silber. Das ist nicht nur ein klares Merkmal, sondern trifft auch den Zeitgeist. Kunden, insbesondere jüngere Generationen, achten immer stärker auf nachhaltige Materialien und umweltbewusste Produktionsmethoden. Das Thema Nachhaltigkeit kann also aktiv in die Kundenkommunikation integriert werden und dient als starkes Verkaufsargument. Zudem punktet Jette mit einer eigenen Designsprache, die das Auge fasziniert. Modern, aber dennoch zeitlos und mit einem ausgezeichneten Preis-Leistungs-Verhältnis, das es den Fachhändlern erleichtert, die Kollektionen erfolgreich zu vermarkten.
Eine starke Marke kann in verschiedenen Vertriebssystemen funktionieren, ohne dass sich diese gegenseitig ausschließen.
BPJ: Wie unterstützen Sie Fachhändler beim Vertrieb der Marke?
BINDER: Wir setzen mit NXT LVL Brands auf eine enge Zusammenarbeit mit unseren Fachhandelspartnern und bieten gezielte Unterstützung, um den Vertrieb von Jette so erfolgreich wie möglich zu gestalten. Derzeit bieten wir eine Marge von 58%, was ein starker Anreiz ist. Mindestens genauso wichtig ist es, dass wir dem Fachhandel ein quasi risikoloses, erprobtes Sortiment anbieten können, zudem gibt es regelmäßige Sonderaktionen, bei denen exklusive Angebote für unsere Partner geschaffen werden. Wir bieten auch Marketingmaterialien, Schulungen und Unterstützung bei der Verkaufsförderung an. Wer Jette neu ins Sortiment aufnimmt, profitiert von unserer gezielten Markenkampagne und erhält zusätzliche Unterstützung, um die Marke erfolgreich zu etablieren.
BPJ: Welche Strategie verfolgen Sie langfristig mit der Marke Jette im Fachhandel?
BINDER: Langfristig wollen wir die Präsenz von Jette im Fachhandel kontinuierlich ausbauen. Unser Ziel ist es, Fachhändler nicht nur als reine Vertriebspartner zu sehen, sondern als langfristige Partner, die mit uns gemeinsam die Marke weiterentwickeln. Wir setzen darauf, Jette als eine der wichtigsten Schmuckmarken im mittleren Preissegment zu etablieren und ihre Position im Markt weiter zu stärken. Dazu gehören auch Innovationen im Design, die Weiterentwicklung von nachhaltigen Materialien und eine kontinuierliche Anpassung an die Bedürfnisse der Kunden. Wir sind überzeugt, dass Jette mit ihrer klaren Markenstrategie, dem Fokus auf Nachhaltigkeit und der starken Kundenbindung ein sehr attraktives Angebot für den Fachhandel darstellt.
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