Warum eine durchdachte Kollektion, ehrliche Beratung und kundennahe Argumentation den Unterschied machen – und wie sich Labordiamanten als nachhaltige Sortiments-Erweiterung etablieren lassen.

Labordiamanten haben sich in den vergangenen Jahren von einer viel diskutierten Innovation zu einem relevanten Bestandteil des Schmuckmarktes entwickelt. Während einige Händler noch zögern, zeigt sich andernorts bereits, wie professionell eingesetzte Kollektionen mit Labordiamanten neue Kundengruppen ansprechen – ohne das bestehende Angebot zu verdrängen.

Die Nürnberger Unternehmerin Sarina Haniffa, die über 20 Jahre Erfahrung im stationären Schmuckhandel mitbringt, hat mit Nayhera ein Label gegründet, das gezielt auf hochwertigen Schmuck mit Labordiamanten setzt. Ihr Ansatz: eine schlanke, durchdachte Kollektion, praxisnahe Verkaufsargumente und echte Beratungskompetenz – aus dem Fachhandel, für den Fachhandel.

Fokussiertes Sortiment statt Überangebot

Die Kollektion von Nayhera ist bewusst kompakt gehalten. Jedes Modell basiert auf konkreten Erfahrungen aus dem Verkaufsalltag: Welche Designs kommen an? Was lässt sich gut erklären? Was zeigt in der Vitrine Wirkung? Dieses praxisnahe Vorgehen sorgt dafür, dass die Kollektion nicht nur ästhetisch überzeugt, sondern auch kaufentscheidend wirkt.

Formensprache und Stil sind von amerikanischen Klassikern inspiriert, wurden aber an den Geschmack europäischer Kundinnen angepasst. Die Designs zeichnen sich durch klare Linien, feine Details und hochwertige Verarbeitung aus – zeitlos und modern. Schmuck, der sich mit Überzeugung verkaufen lässt – weil er genau das tut, was er soll: gefallen, überzeugen, funktionieren.

Verkaufsargumente aus der Praxis

Entscheidend bleibt das Gespräch mit dem Kunden. Labordiamanten brauchen keine Rechtfertigung, sondern gute Argumente.

„Das fühlt sich richtig an.“
Viele Kundinnen wünschen sich heute ein Schmuckstück mit Bedeutung – etwas, das sie stolz macht, das ein Statement setzt, aber zugleich zu ihren Werten passt. Labordiamanten bieten dafür die ideale Verbindung: dieselbe Brillanz, dieselbe Schönheit wie natürliche Steine, aber in einem zeitgemäßen Kontext. Für viele ist die Entscheidung dafür nicht rein technisch – sie soll sich auch emotional richtig anfühlen. Und das tut sie oft überraschend schnell.

 „Mehr Freiheit bei der Gestaltung.“
Ein oft unterschätztes Verkaufsargument: Mit Labordiamanten lassen sich in der Regel größere oder hochwertigere Steine realisieren, ohne das Budget zu sprengen. Das bietet Gestaltungsspielraum – und die Möglichkeit, Wünsche umzusetzen, die sonst unerschwinglich wären.

„Es ist stimmig – rundum.“
Während Fachleute über Reinheit, Herkunft und Tradition diskutieren, kommen Kunden meist mit einem frischen Blick. Sie möchten ein schönes Schmuckstück – und nehmen sehr genau wahr, ob Beratung, Angebot und Haltung des Händlers stimmig sind. Wer ruhig, klar und transparent über Labordiamanten informiert, baut Vertrauen auf – und schafft eine Grundlage für nachhaltige Kundenbeziehungen.

„Man merkt, dass das kein Kompromiss ist.“
Skepsis lässt sich durch Erleben auflösen – wenn sie überhaupt vorhanden ist. In der Praxis zeigt sich: Viele Kund*innen sind von Beginn an offen für das Thema Labordiamanten. Wer einen hochwertigen Stein in der Hand hält, erkennt sofort seine Qualität. Die Argumente sind sichtbar und spürbar – nicht theoretisch. Es geht weniger darum, zu überzeugen – sondern vielmehr darum, das gute Gefühl der Kundin zu bestätigen. Und das gelingt oft schneller, als man denkt.

Echte Stücke zeigen, echte Wirkung erzielen

Auch wenn digitale Sichtbarkeit zunehmend wichtiger wird: Nichts ersetzt die haptische Erfahrung im Fachgeschäft. Nayhera setzt auf echte Schmuckstücke in der Präsentation – nicht auf Dummies. Denn wer ein Schmuckstück fühlen, sehen, anprobieren kann, entscheidet anders.

Das gilt nicht nur für Kunden, sondern auch für Verkäufer: Wer mit einem hochwertigen Ring am Finger berät, tut das mit einer anderen Überzeugung – und authentischer Begeisterung. Es fällt leichter, glaubwürdig zu argumentieren, wenn man das Produkt selbst wertschätzt. Ein Gedanke, der zum Nachdenken anregt: Warum sollte ein Kunde in ein Schmuckstück investieren, wenn der Händler es nicht tut? Die Investition in eine verkaufsstarke Kollektion ist ein Signal – und wird vom Kunden wahrgenommen.

Fazit

Labordiamanten sind keine Konkurrenz zum klassischen Sortiment – sondern eine zukunftsweisende Ergänzung. Wer sich frühzeitig mit diesem Thema auseinandersetzt und die richtigen Weichen stellt, schafft neue Umsatzpotenziale und stärkt seine Position im Markt. Entscheidend ist dabei nicht die Größe der Kollektion, sondern ihre Qualität – im Design, in der Verarbeitung und in der Argumentation. Nayhera zeigt: Mit Praxiserfahrung, Kundennähe und einem klaren Konzept lassen sich Labordiamanten nicht nur erklären, sondern verkaufen.

Händler, die sich auf diesen Wandel einlassen, werden nicht vom Trend überrascht – sondern gestalten ihn mit.