Zeit abzuwägen: Dominierten bisher Luxusuhren, rücken nun hochwertige Schmuckmarken zunehmend in den Vordergrund. Ist der strategische Fokus auf Schmuck die Antwort auf veränderte Konsumtrends? © BPJ
Eine neue Ära beginnt – Was wiegt mehr? Der Wandel im Konsumverhalten deutet auf eine Verschiebung hin – Luxusuhren verlieren an Gewicht, während hochwertige Schmuckmarken an Bedeutung gewinnen. Juweliere stehen vor der Herausforderung, sich strategisch neu auszurichten und den Fokus verstärkt auf Schmuck zu legen.
In den letzten Jahren zeichnet sich im Uhren- und Schmuckmarkt ein klarer Trend ab: Uhrenmarken ziehen sich zunehmend aus dem Einzelhandel in Kleinstädten zurück und konzentrieren sich auf Großstädte, oft in Form von eigenen Boutiquen. Ein besonders markantes Beispiel dafür ist Patek Philippe. Die Marke, die einst an über 40 Standorten in Deutschland vertreten war, hat ihre Präsenz mittlerweile drastisch auf nur noch 16 Städte reduziert. Städte wie Nürnberg und Hannover, die früher wichtige Standorte waren, wurden aufgegeben.
Dieser gezielte Rückzug zugunsten von Metropolen wie Frankfurt, München und Hamburg zeigt, dass Premium-Uhrenmarken sich zunehmend auf wenige, besonders lukrative Märkte konzentrieren. Diese Entwicklung stellt viele traditionelle Juweliere vor große Herausforderungen und wirft die entscheidende Frage auf: Wie viel Uhr braucht Schmuck wirklich? Bisher galt die feste Überzeugung, dass große Uhrenmarken den entscheidenden Impuls für den Schmuckverkauf liefern.
Marius Schafelner im Premium-Talk: Konzentration auf Kaufkraft abseits der Metropolen
Der Multimarkenhändler im Uhren-Luxussegment führt mit eigenen Goldschmiede-Ateliers in Koblenz und Reutlingen die alte Tradition fort und präsentiert ergänzend Top-Schmuckmarken.
Luxus im Wandel: Metropole vs. Kleinstadt (Teil 1)
Luxus in Bewegung: Metropolen locken, Kleinstädte ringen – Wer behauptet sich im Wandel?
Trendwende im Markt
Obwohl das Interesse an Uhren weiterhin hoch ist, richtet sich der Fokus vieler Kunden verstärkt auf hochwertige Schmuckmarken. Diese Verschiebung könnte das bisherige Verkaufsverhältnis – 70 Prozent Uhren und 30 Prozent Schmuck – grundlegend verändern. Ein neuer Trend deutet auf ein mögliches Verhältnis von 30 Prozent Uhren und 70 Prozent Schmuck hin.
Schmuck gewinnt zunehmend an Bedeutung, steht nicht mehr nur als Ergänzung zur Uhr, sondern als eigenständiges Statement im Vordergrund – mit Wert, Individualität und Stil.
Wandel und Anpassung: Die neue Rolle von Schmuck
Historisch gesehen waren es oftmals die teuren Luxus-Uhren, die den Weg für den erfolgreichen Verkauf von hochpreisigem Schmuck ebneten. Viele Juweliere nutzten den Erfolg renommierter Uhrenmarken wie Rolex, um ihre Kunden auch für exklusiven Schmuck zu begeistern. Doch immer mehr Experten sehen die Notwendigkeit, Geschäftsmodelle zu entwickeln, die auch ohne Uhren bestehen können. Erste Tendenzen zeigen, dass ein verstärkter Fokus auf Schmuck ebenfalls erfolgreich sein kann. Premium-Schmuckmarken zeigen bereits ihre eigene Zugkraft, und es ist denkbar, dass Uhrenmarken künftig vom Erfolg der Schmuckmarken profitieren, statt bisher umgekehrt.
Uhrenmarken sind natürlich wichtig, vor allem starke Marken. In den letzten Jahren hat sich das jedoch etwas verschoben, und Schmuck wird immer bedeutender.
Schlüssel zum Erfolg: Anpassung und Strategie
Die Veränderungen im Markt erfordern ein stetiges Umdenken. Während der Verlust starker Uhrenmarken eine Herausforderung darstellt, bietet die wachsende Bedeutung von Schmuckmarken neue Chancen. Mit einer klaren Strategie und der Betonung eigener Stärken können Juweliere auch in Zukunft erfolgreich sein. Investitionen in Schmuckmarken und die Schaffung eines exklusiven Einkaufserlebnisses werden dabei zunehmend wichtiger.
Der Erfolg liegt in einer Balance zwischen hochwertigen Uhren- und Schmuckmarken, unterstützt durch individuelle Marketingstrategien und starke Schaufensterpräsentationen.
Schlussfolgerung
Die Zukunft des Juweliergeschäfts liegt möglicherweise in der erfolgreichen Integration und Betonung von Schmuckmarken, die unabhängig von den etablierten Uhrenmarken erfolgreich sein können. Dabei wird der Aufbau einer starken Schmuckmarkenpräsenz zunehmend zum Schlüssel für nachhaltigen Erfolg. Blickpunkt·Juwelier bleibt für Sie dran und wird Sie informieren.
