BLICKPUNKT·JUWELIER: Was fehlt dem Labordiamanten, was der Naturdiamant mitbringt?

ENRICO DRECHSEL: Eigentlich alles, was den Naturdiamanten ausmacht. Werterhalt? Fehlanzeige. Die Preisentwicklung von Labordiamanten zeigt eine derart rapide Abwärtskurve, dass es darüber keine Illusionen geben kann. Seltenheit? Nicht vorhanden. Diese Steine können auf Knopfdruck beliebig reproduziert werden. Einzigartigkeit? Ebenfalls nicht – jeder Stein wird nach technischer Vorgabe standardisiert hergestellt. Und schließlich: die Geschichte. Ein Naturdiamant ist Millionen Jahre alt, entstanden unter gewaltigen Kräften tief in der Erde – das ist faszinierend. Die „Geschichte“ eines Labordiamanten beginnt in einem Labor und endet per Paketdienst beim Juwelier. Emotional spielt er nicht in der gleichen Liga.

BPJ: Beobachten Sie ein wachsendes Interesse an Labordiamanten – oder ist die Nachfrage eher überschätzt?

DRECHSEL: Es gibt gelegentliche Anfragen – das ist aber in erster Linie der starken Werbung einiger Anbieter geschuldet, die Labordiamanten als preiswerte Alternative anpreisen. Für uns ist diese Nachfrage sogar ein guter Einstieg, um über die echten Unterschiede zu sprechen. Vielleicht liegt es auch an unserer klaren Positionierung, aber ich kann berichten: Unsere Solitär- und Diamantumsätze sind im letzten Zwölfmonatszeitraum sowohl in Stückzahlen als auch im Umsatz deutlich zweistellig gewachsen. Bezogen auf den Gesamtumsatz unserer Trauringschmiede hat sich dieser Bereich in den letzten vier Jahren sogar verdoppelt – Tendenz steigend.

BPJ: Welche Fragen oder Unsicherheiten bringen Kund:innen typischerweise mit in Ihre Beratungsgespräche zum Thema Laborsteine?

DRECHSEL: Viele Kunden sind zu Beginn falsch informiert. Sie halten Labordiamanten pauschal für etwas Positives. Wir begegnen dem mit Transparenz – zeigen Argumente auf und machen den tatsächlichen Wert sichtbar. Heute kann jeder Endkunde in Online-Preislisten nachsehen, was ein Lab-Grown Diamond kostet. Wenn dort Hunderte 1-Karäter in bester Qualität mit Zertifikat für unter 100 Dollar angeboten werden, wird es für Juweliere schwierig, einen Verkaufspreis von über 1.000 Euro zu rechtfertigen.

BPJ: Was wünschen Sie sich von der Branche im Umgang mit dem Thema Labordiamanten?

DRECHSEL: Vor allem im Sinne von Verbraucherschutz und Transparenz wünsche ich mir eine klare und verbindliche Deklaration. Immer wieder erleben wir, dass die Unterscheidung zwischen Natur- und Labordiamanten von manchen Anbietern nicht nur vernachlässigt, sondern sogar bewusst verwischt wird. Das muss sich ändern – der Verbraucher muss klar erkennen können, was er kauft.

BPJ: Welche Botschaft möchten Sie Fachhändlern, Juwelieren und Herstellern mitgeben, die derzeit mit der Sortimentsfrage ringen?

DRECHSEL: Ich bin ein klarer Befürworter von Positionierung. Wer sich für Lab-Grown entscheidet, sollte das konsequent tun – aber niemand sollte versuchen, beides unter einen Hut zu bringen. Diese Vermischung ist riskant – für den Umsatz, für die Argumentation und für die Markenbotschaft.