Der Durchschnittspreis eines Trauringpaars liegt momentan bei rund 1.500 Euro, ein erfreuliches Ergebnis. Macht man sich als Juwelier konsequent die Idee „aus 2 macht 3“ zu eigen, so kann man mit der gezielten Lancierung des Vorsteckrings Folgekäufe anstoßen und den Kassenbon um an die 1.000 Euro erhöhen. Verkaufen mit System ist hier gefragt.

Wie bereits erwähnt, muss der Vorsteckring nicht zwingend ein Memoirering sein. Laut Umfrageergebnis kann ein Vorsteckring auch ein klassischer Solitairering sein (ca. 42%), ein Ring mit Kanalfassung (25%) oder ein Ring mit Diamant- oder Edelsteinpavé (19%). Beim Trauringverkauf gilt es also geschickt auf das Thema „Vorsteckring“ aufmerksam zu machen.

Auf die Präsentation kommt es an

Wie sagt ein Sprichwort so schön: „Aus den Augen aus dem Sinn.“ Das darf beim Verkauf von Trau- und Vorsteckringen keinesfalls passieren. Es gilt, die Kombination geschickt in den Fokus der Kunden zu rücken. Wie das geht? Zum einen über die Präsentation. Ch. Dallinger wird 2022 eine neue, spezielle Präsentationsbox vorstellen, bei der Trau- und Vorsteckringe gleich in einer Ringschachtel äußerst ansprechend ausgestellt werden.

So wird der Kunde direkt darauf aufmerksam gemacht, dass es a) überhaupt einen Vorsteckring gibt und b) wie die Kombination von Trau- und Vorsteckring aussehen kann. Gleichzeitig ist natürlich das Verkaufsgespräch mitentscheidend: Hierbei sollte man gezielt auf den Vorsteckring zu sprechen kommen. Ein Wiener Meister-Partner zeigt beispielhaft, wie das funktionieren kann. Beim Beratungsgespräch ist auf dem Beratungstisch auch ein Display mit Memoire-Ringen dabei, so dass diese gleich ins Auge fallen. Hat sich das Paar für Trauringe entschieden, so kann man eindrucksvoll zeigen, wie sich das Erscheinungsbild von schlichten Trauringen in Kombination mit einem Vorsteckring verändert. Daher entscheiden sich viele Paare entweder dafür gleich einen passenden Vorsteckring dazu zu kaufen oder der Gedanke ist zumindest im Kopf platziert und der Kauf erfolgt zum Beispiel anlässlich der Morgengabe oder des ersten Hochzeitstages.