Trauringschmiede: So erhöhen Juweliere Umsatz und Ertrag systematisch

Trauringschmiede Enrico Drechsel

Enrico Drechsel verfolgt mit Monobrand- und Shop-in-Shop-Konzepten einen klar strukturierten Ansatz im Trauringgeschäft. © Trauringschmiede

Der Heiratsmarkt verlangt nach klaren Konzepten und eindeutiger Positionierung. Die Trauringschmiede zeigt, wie Spezialisierung, strukturierte Kundenführung und Markenstärke zu messbaren Umsatz- und Ertragspotenzialen führen. 2026 geht das Netzwerk in die nächste Phase – mit nur noch 14 verfügbaren Standorten.



Der Markt für Trau- und Verlobungsringe hat sich in den vergangenen Jahren spürbar verändert. Während viele Juweliere das Segment lange als Ergänzung betrachteten, rückt es zunehmend ins Zentrum strategischer Überlegungen. Ein Jahr nach dem letzten Interview zieht die Trauringschmiede eine Zwischenbilanz: Das spezialisierte Konzept aus klarer Positionierung, gesteuerter Customer Journey und starkem Markenauftritt hat sich etabliert. Für Partner eröffnen sich dadurch neue Umsatz- und Ertragspotenziale – unabhängig davon, ob sie auf einen Monobrand-Store oder eine Shop-in-Shop-Lösung setzen. Gleichzeitig geht das Netzwerk in die nächste Phase: 2026 sind nur noch wenige Standorte verfügbar.

Der Heiratsmarkt verlangt klare Positionierung

Der Markt für Trau- und Verlobungsringe folgt eigenen Regeln. Während viele Juweliere lange auf eine breite Sortimentsaufstellung setzten, stößt dieses Modell im Heiratsgeschäft zunehmend an Grenzen. „Die meisten Juweliere waren Anfang der 2000er-Jahre auf viele Themen fokussiert: es gab uhrenlastige Konzepte, hochwertige Spezialisten in den A-Lagen, vor allem aber viele Anbieter von Trendschmuck“, erklärt CEO Enrico Drechsel. Der damit verbundene Margendruck und Verkaufsfokus hätten ein Umfeld geschaffen, das für ein hochemotionales Produkt wenig geeignet sei. „Heiratswillige verlangen selbstverständlich Zeit, Aufmerksamkeit und beste Beratung.“

Genau an diesem Punkt setzt das Konzept der Trauringschmiede an. Statt thematischer Vielfalt steht eine konsequente Fokussierung auf Trau- und Verlobungsringe im Mittelpunkt. Doch auch diese Spezialisierung allein greift aus Sicht Drechsels zu kurz. „Wir haben damals genau an diesem Punkt angesetzt und schnell gemerkt, dass die alleinige Spezialisierung auf Trauringe und Verlobungsringe noch lange nicht spitz genug ist.“ Entscheidend sei eine klare Positionierung mit definierten Qualitätsstufen, Alleinstellungsmerkmalen und einem Markenauftritt, der bewusst höher angesiedelt ist und Kunden mit entsprechender Erwartungshaltung anspricht.

Trauringschmiede Konfigurator
Online Shop. Der Onlineauftritt der Trauringschmiede dient als Einstieg in die Customer Journey und führt zur Terminvereinbarung. © Trauringschmiede

Umsatz- und Ertragspotenziale für Partner

Für Juweliere, die mit der Trauringschmiede zusammenarbeiten, steht nicht allein das Umsatzwachstum im Fokus, sondern auch die wirtschaftliche Qualität des Geschäfts. Konkrete Zahlen zu einzelnen Standorten nennt Enrico Drechsel bewusst nicht, verweist jedoch auf deutliche Skalierungseffekte: „Wir hatten Filialen, die von wenigen tausend Euro Umsatz im Monat auf mehrere hunderttausend Euro im Jahr skalieren konnten.“ Sowohl im ländlichen Raum als auch in größeren Städten seien mit dem Konzept sechsstellige Jahresumsätze möglich.

Entscheidend ist aus Sicht des Unternehmens jedoch der Ertrag. „Wichtig ist: Es geht ja nicht alleine um den Umsatz, mit uns fällt aufgrund der besseren Einkaufskonditionen ja auch das Ertragsergebnis höher aus“, so Drechsel. Während branchenüblich häufig mit einer Marge von rund 2,4 gearbeitet werde, liege diese bei der Trauringschmiede im Schnitt bei 2,7. Möglich werde dies durch gebündelte Einkaufsvolumina und andere Konditionen, als sie ein einzelner Juwelier erzielen könne. „Mit über 30 Geschäften gestalten sich die Gespräche dann doch etwas anders.“

Wir hatten Filialen, die von wenigen tausend Euro Umsatz im Monat auf hunderttausende Euro im Jahr skalierten.

Enrico Drechsel, Geschäftsführer Trauringschmiede

Vom Onlinekontakt zum Abschluss im Store

Die Kundenanbahnung im Heiratsmarkt folgt eigenen Regeln. Zwar beginnt der Erstkontakt häufig online, der eigentliche Verkauf findet bei der Trauringschmiede jedoch bewusst im stationären Umfeld statt. „Es ist nicht ganz einfach, im Heiratsmarkt Kunden und Produkt zu verbinden. Online first wäre eine Idee, aber hier ist das Hauptproblem, dass das Retargeting nicht funktioniert“, erklärt Enrico Drechsel. Niemand wolle nach einem Heiratsantrag wochenlang mit Ringwerbung konfrontiert werden.

Stattdessen setzt das Konzept darauf, den Kunden online abzuholen und anschließend gezielt in den Store zu führen. „Wir ‚fangen‘ den Kunden sozusagen online ein und versuchen danach, ihn wieder von ‚online first‘ wegzubekommen.“ Der persönliche Beratungstermin ist dabei zentraler Bestandteil der Customer Journey. „Wichtig ist, dass der Kauf von einem echten Menschen, einem echten Berater im Store begleitet wird.“

Ist dieser Schritt einmal geschafft, steigen die Abschlusschancen deutlich. „Wenn der Kunde online den Termin gemacht hat und in einem unserer Stores steht, ist der Verkauf zu 90 Prozent sicher“, so Drechsel. Das dafür nötige Vertrauen wird durch zahlreiche Berührungspunkte mit der Marke bereits vor dem Storebesuch aufgebaut und dort konsequent weitergeführt.

90% Abschlussquote! Hat der Kunde online einen Termin gebucht und steht im Store, ist der Abschluss in 90 Prozent der Fälle gesichert.

Enrico Drechsel, Geschäftsführer Trauringschmiede

Trauringschmiede Store
Das strukturierte Storekonzept schafft den passenden Rahmen für persönliche Beratung und den Abschluss im Heiratsgeschäft. © Trauringschmiede

Monobrand-Store oder Shop-in-Shop-Lösung

Für Partner der Trauringschmiede stehen grundsätzlich zwei Kooperationsmodelle zur Verfügung. Ein eigener Monobrand-Store ist ebenso möglich wie eine Shop-in-Shop-Lösung innerhalb eines bestehenden Multibrand-Geschäfts. „Der Juwelier muss nicht zwingend einen eigenen Monobrand-Store für die Trauringschmiede eröffnen, wir setzen auch stark auf Shop-in-Shop-Lösungen“, erklärt Enrico Drechsel. Entscheidend sei weniger die Form als das Umfeld, in dem das Konzept umgesetzt werde.

Monobrand-Stores eigneten sich vor allem für größere Städte mit entsprechendem Kundenpotenzial und einer hohen Frequenz. Sie ermöglichten eine starke Konzentration auf das Tagesgeschäft, erforderten jedoch auch ein klares Bekenntnis zum Konzept. „Monobrand-Stores haben tendenziell ein höheres Potenzial, die Partner müssen sich aber auch darauf einlassen“, so Drechsel. Die Shop-in-Shop-Lösung wiederum lasse sich gut in bestehende Strukturen integrieren, insbesondere im ländlichen Raum oder bei etablierten Juwelieren.

Unabhängig vom Modell gelten dieselben Standards. „Wir machen keine Unterschiede zwischen den Konzepten, es gibt keine Unterscheidung.“ Wo Trauringschmiede draufstehe, erwarte man auch die entsprechende Umsetzung, Aufmerksamkeit und das nötige Herzblut vor Ort.

Trauringschmiede Team
Starkes Netzwerk. Bundesweit erfolgreiche Partner der Trauringschmiede – 14 weitere Standorte sind noch zu vergeben. Jetzt bewerben! © Trauringschmiede

Expansion 2026: 14 Standorte noch verfügbar

Nach mehreren Jahren konsequenten Ausbaus geht die Trauringschmiede 2026 in die nächste Phase. Das Netzwerk ist weitgehend etabliert, neue Partnerschaften werden gezielt und selektiv aufgebaut. „Man muss, wenn man unser Partner werden will, viel Herzblut investieren, außerdem Manpower und harte Arbeit“, betont Enrico Drechsel. Dieses Engagement erwarte das Unternehmen von seinen Partnern ebenso wie die Bereitschaft, sich auf klare Prozesse, eine definierte Customer Journey und einen stringenten Markenauftritt einzulassen.

Dabei spielt es keine Rolle, ob der Einstieg über einen Monobrand-Store oder eine Shop-in-Shop-Lösung erfolgt. Entscheidend ist, dass vor Ort die gesamte Aufmerksamkeit auf das Konzept gerichtet wird. „Wir machen keine Unterschiede zwischen den Konzepten, es gibt keine Unterscheidung“, so Drechsel. Der Anspruch an Beratung, Umsetzung und Markenerlebnis sei in allen Fällen derselbe.

Für 2026 stehen noch 14 Standorte zur Verfügung. Interessierte Juweliere haben damit die Möglichkeit, Teil eines etablierten Systems zu werden. Das Konzept richtet sich an Partner, die den Heiratsmarkt strategisch bearbeiten wollen und eine klare Positionierung anstreben. Voraussetzung sind Engagement und die Bereitschaft, sich langfristig auf das Konzept einzulassen.

Ihre Vorteile als Partner

Die Trauringschmiede basiert auf einem langjährig erprobten Partnersystem mit klaren Abläufen, das Juwelieren Sicherheit, Struktur und unternehmerische Perspektive bietet.
Mit über 35 Standorten in Deutschland und Österreich ist die Trauringschmiede eine etablierte Marke und Teil eines wachsenden Netzwerks mit hoher Marktwahrnehmung.
⊕ Partner werden umfassend begleitet – von Schulungen über Standortanalyse bis zu Marketing, POS-Konzepten und digitalen Systemen für den täglichen Betrieb.
Das strukturierte Konzept sorgt für zusätzliche Kundenfrequenz und eröffnet neue Umsatzchancen, die über das klassische Trauringgeschäft hinausgehen können.
Die klare Spezialisierung auf Trau-, Ehe- und Verlobungsringe ermöglicht eine deutliche Differenzierung und eine starke Positionierung im regionalen Wettbewerb.

Markenprofil

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Die TRAURINGSCHMIEDE ist Euer Juwelier-Experte und die erste Adresse für alles rund um Eheringe und Verlobungsringe. Jedes Stück unserer Kollektion verkörpert höchste Ansprüche an Design und Qualität, sorgfältig gefertigt, um...

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