Die Verlobung gilt nach wie vor als klassischer Anlass, Zuneigung und zukünftige Gemeinsamkeitsabsicht durch Überreichen eines Verlobungsringes zu unterstreichen. Daneben lohnt aber auch, die traditionelle Morgengabe nicht in Vergessenheit geraten zu lassen. Sie darf sich in Zeiten eines sich neu definierenden Paar-Begriffes durchaus in Richtung Gegenseitigkeit entwickeln.

Die Wurzeln der Morgengabe sollen bis in das Mittelalter zurückreichen. Nach der Eheschließung wurde die nunmehrige Hausherrin mit Schmuck, Liegenschaften oder anderen beweglichen Gütern bedacht, die ihre zukünftige wirtschaftliche Situation absichern sollten. Diese ursprünglich vermögensrechtliche Absicherungsfunktion ist heute zweifellos in den Hintergrund getreten. Was aber bleibt, ist eine schöne Geste der Zuwendung, die durchaus auch gegenseitig – also nicht nur von Mann zu Frau – verstanden und gelebt werden kann. Da steht dann nicht so sehr der repräsentative, teure und symbolträchtige Ring im Vordergrund.

Mannigfaltige Präsentmöglichkeiten

Vielmehr ist es der Fantasie freigestellt, mit welcher Art von Schmuck (kleines Collier, Perlen, Uhr etc.) der Morgen rund um den Hochzeitstermin für Partner oder Partnerin verschönt werden soll. Denn lokalen Unterschieden gemäß wird die traditionelle Morgengabe entweder am Morgen des Hochzeitstages oder am Morgen nach der Hochzeitsnacht gegeben: Ob als Überraschung unter dem Kopfkissen platziert oder zum Frühstück dargereicht, bleibt der persönlichen Vorliebe überlassen.

Für Juweliere und Fachhändler bringt die Morgengabe die Möglichkeit mit sich, Kunden eine sehr persönliche, Sicherheit symbolisierende und schöne Geste vor Augen zu führen, die nicht unbedingt sehr teuer sein muss. Natürlich kann sie auch teuer sein, weil dies vielleicht dem oder der einen oder anderen anbetrachts der zukunftsträchtigen Gemeinschaft auch mehr wert ist. Der persönliche Mehrwert ist aber sicherlich schon mit einem kleinen, jedoch feinen Geschenk garantiert.

Halbes oder drei Monatsgehälter?

Die nahezu logische Zusammengehörigkeit von Verlobung und Verlobungsring hat sich trotz Entwicklung vieler gesellschaftlicher Faktoren kaum geändert. Der Juwelier als ‚die‘ Instanz ist hier weiterhin gefordert, Kompetenz und Expertise im richtigen Licht erscheinen zu lassen.

Dem stationären Handel werden dabei aktives Zugehen auf den Kunden, Persönlichkeit und Atmosphäre sowie zuverlässige Fachinformation auf Basis von Seriosität und Vertrauen in die Hände spielen.  Wie kommt die Expertise jetzt bei der Frage „Echter oder künstlicher Diamant?“ zum Tragen? Gute Verkäufer sind zumeist auch gute Psychologen. Eine Analogie zwischen (echtem) Minendiamant und der Wertbeständigkeit einer Beziehung zu schaffen, sollte für einen geschulten Fachhändler keine zu große Herausforderung sein: vgl. das ‚Wachsen‘ einer Beziehung mit der Entstehung des Diamanten vor etwa 1-3 Mrd. Jahren etc. etc.

Deutsche Verlobungsringe: Im Schnitt 0,15 – 0,35 ct.

Hilfreich ist es meist, wenn der Kunde weiß, was er will. Das wird aber nicht immer der Fall sein. Ein Blick in die Verkaufsstatistiken lässt erkennen, dass ‚der‘ Deutsche für den Verlobungsring nicht gerade den großen Solitär von 1 Karat aufwärts zu kaufen bevorzugt. Er gibt sich im Schnitt mit wesentlich weniger, mit Diamanten von etwa 0,15 bis 0,35 Karat, zufrieden. In der Regel werden für den Verlobungsring so um die 500,- bis 1000,- € ausgegeben.

Das ist ein guter Einstieg, ohne den Kunden von Beginn weg mit Hochpreisigem unter Druck zu setzen. Will er mehr, wird er es sagen. Es kursieren quasi-taxative Berichte, denen zufolge in Amerika Männer rund drei Monatsgehälter für einen Verlobungsring aufwänden, in Deutschland liegt die Messlatte für den ‚adäquaten‘ Verlobungsring bei einem halben Monatsgehält und aufwärts.