FLUCO Biarritz: Französisches Leder trifft deutsche Fertigung

Das FLUCO Biarritz verbindet französisches Leder mit deutscher Fertigung und zeigt, wie das Uhrenarmband zum eigenständigen Beratungsprodukt werden kann. © Fluco

Mit dem Biarritz zeigt FLUCO, welches Potenzial im Uhrenarmband als eigenständigem Beratungsprodukt steckt. Französisches Ziegenleder, eine Fertigung in Deutschland und eine breite Farbauswahl machen das Modell zu einem Beispiel dafür, wie der Fachhandel bestehende Uhren individualisieren und zusätzliche Verkaufsanlässe schaffen kann.


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DAS ARMBAND VERÄNDERT DIE UHR

Eine neue Uhr ist nicht immer notwendig, um einen neuen Look zu schaffen. Bereits der Wechsel des Armbands kann Wirkung und Charakter eines Zeitmessers deutlich verändern.

Für den Fachhandel entsteht daraus ein vergleichsweise einfach zu erschließender Beratungsanlass. Statt Uhrenarmbänder nur dann anzubieten, wenn ein bestehendes Band beschädigt oder verschlissen ist, können unterschiedliche Materialien und Farben bewusst als Möglichkeit zur Individualisierung präsentiert werden.

Das FLUCO Biarritz ist dafür ein Beispiel.

ZIEGENLEDER AUS FRANKREICH

Für die Oberseite verwendet FLUCO Ziegenleder der französischen Gerberei Alran. Charakteristisch ist dessen fein genarbte Struktur. Als Innenfutter kommt Zermatt-Kalbleder der ebenfalls französischen Gerberei Haas zum Einsatz.

Gefertigt wird das Uhrenarmband anschließend in der FLUCO-Manufaktur in Furth im Wald. Damit verbindet das Modell französische Lederherkunft mit deutscher Verarbeitung.

Das Biarritz besitzt eine Stärke von rund 2,3 Millimetern. Ton-in-Ton ausgeführte und mehrfach versiegelte Kanten sowie eine weiße Kontrastnaht bestimmen die Optik. Ergänzt wird das Band durch eine Edelstahlschließe des deutschen Herstellers Craiss.

Das Biarritz wird aus französischem Ziegenleder gefertigt und erhält durch die weiße Kontrastnaht seinen charakteristischen Auftritt. © Fluco

FARBE ALS VERKAUFSARGUMENT

Besonders interessant für die Beratung ist die Farbauswahl. Aktuell führt FLUCO das Biarritz unter anderem in Olive, Schwarz, Dunkelbraun, Whisky, Blau, Grau, Rot, Orange und Taupe.

Damit lässt sich eine Uhr unterschiedlich positionieren. Ein klassisches schwarzes oder braunes Band kann einen zurückhaltenden Auftritt unterstützen, während Olive, Rot oder Orange einen deutlich stärkeren Akzent setzen.

Für den Händler bedeutet das: Nicht allein die Uhr entscheidet über den Verkauf. Auch das Zusammenspiel von Gehäuse, Zifferblatt und Armband kann Bestandteil der Beratung werden.

AUS EINER UHR WERDEN MEHRERE LOOKS

Genau hier liegt eine Chance für das stationäre Geschäft. Kunden besitzen häufig mehrere Uhren – nutzen diese aber über Jahre mit derselben Bandkombination. Der Fachhandel kann zeigen, wie stark sich eine vorhandene Uhr mit einem anderen Material oder einer neuen Farbe verändert.

Dadurch entsteht ein Zusatzgeschäft, das nicht zwingend an den Verkauf einer neuen Uhr gekoppelt ist.

Gleichzeitig eignet sich der Bandwechsel als Anlass, Kunden wieder ins Geschäft zu holen. Wer bereits beim Uhrenkauf auf alternative Bänder hinweist oder beim Service verschiedene Optionen zeigt, erweitert die Beratung um ein vergleichsweise einfaches Zusatzprodukt.

Unterschiedliche Farben ermöglichen es dem Fachhandel, mit einem Bandwechsel verschiedene Stilrichtungen und neue Looks für bestehende Uhren zu zeigen. © Fluco

KLEINES PRODUKT, GROSSER BERATUNGSANSATZ

Das Biarritz steht damit exemplarisch für eine Warengruppe, deren Potenzial im Fachhandel leicht unterschätzt wird. Das Uhrenarmband verbindet Funktion, Gestaltung und Individualisierung – und kann sowohl beim Neukauf einer Uhr als auch im späteren Servicegeschäft relevant werden.

Für Juweliere und Uhrmacher geht es deshalb nicht nur darum, ein Ersatzband auf Lager zu haben. Entscheidend ist, aus Materialien, Farben und unterschiedlichen Kombinationen ein eigenes Beratungsthema zu machen.

Denn manchmal braucht es keine neue Uhr, damit der Kunde seine Uhr neu entdeckt.

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