FLUCO: Das Uhrenarmband als Geschäft für den Fachhandel

Uhrenarmbänder können für Juweliere und Uhrmacher weit mehr als ein Ersatzteil sein und zusätzliche Beratungs- und Verkaufsanlässe schaffen. ©Fluco

Das Uhrenarmband ist für Juweliere und Uhrmacher weit mehr als ein Ersatzteil. Es schafft zusätzliche Beratungsanlässe, ermöglicht Individualisierung und kann auch nach dem eigentlichen Uhrenkauf für Folgeumsätze sorgen. FLUCO setzt dabei auf hochwertige Lederarmbänder „Made in Germany“, ein breites Sortiment und die direkte Betreuung des Fachhandels.



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MADE IN GERMANY ALS DIFFERENZIERUNG

Ein besonderer Schwerpunkt von FLUCO liegt auf hochwertigen Lederarmbändern „Made in Germany“, die bis heute in Deutschland gefertigt werden. Für den Fachhandel verbindet die Manufaktur damit ein klassisches Zubehörprodukt mit einem Argument, das auch im Beratungsgespräch eingesetzt werden kann: die Fertigung in Deutschland.

Das Sortiment umfasst Lederarmbänder in unterschiedlichen Materialien, Farben, Größen und Stilrichtungen. Die Bandbreite reicht von klassischen und eleganten Ausführungen bis hin zu sportlichen und modernen Varianten.

Für bestehende FLUCO-Fachhandelspartner bietet die eigene Fertigung darüber hinaus einen weiteren Vorteil: Auch individuelle Sonderanfertigungen sind möglich. Spezielle Kundenanforderungen können dadurch direkt mit der Manufaktur abgestimmt werden.

Der Bandwechsel bietet dem Fachhandel einen einfachen Ansatz, bestehende Uhren neu zu inszenieren und Kunden zusätzliche Varianten zu zeigen. © Fluco

EIN SORTIMENT FÜR UNTERSCHIEDLICHE KUNDENWÜNSCHE

Neben Lederarmbändern umfasst das Angebot auch eine breite Auswahl an Metallarmbändern. Damit können Juweliere und Uhrmacher unterschiedliche Kundenwünsche und Stilrichtungen abdecken.

Das Uhrenarmband muss dabei nicht erst dann zum Thema werden, wenn ein bestehendes Band ersetzt werden muss. Farbe, Material und Ausführung können den Charakter einer vorhandenen Uhr deutlich verändern.

Genau daraus entsteht ein zusätzlicher Beratungsansatz: Der Kunde besitzt die Uhr bereits, kann sie durch ein anderes Armband aber neu inszenieren und an verschiedene Anlässe oder persönliche Stilvorlieben anpassen.

INTERESSANTE KALKULATION FÜR DEN FACHHANDEL

Für den Fachhandel ist neben Sortiment und Produktqualität auch die wirtschaftliche Seite entscheidend. FLUCO bietet nach Unternehmensangaben je nach Produkt und Sortiment Kalkulationsfaktoren von 2,0 bis 4,0.

Damit lässt sich das Uhrenarmband als eigenständige Warengruppe betrachten und stärker in die Beratung integrieren.

Vor allem bestehende Kundenkontakte bieten dafür Potenzial. Kommt ein Kunde mit seiner Uhr ins Geschäft, kann neben der Uhr selbst auch das Armband zum Beratungsthema werden. Aus einem klassischen Servicekontakt kann so ein zusätzlicher Verkaufsanlass entstehen.

Material, Farbe und Ausführung des Armbands verändern die Wirkung einer Uhr und erweitern die Möglichkeiten im Beratungsgespräch. © Fluco

PERSÖNLICHE BETREUUNG UND DIGITALE BESTELLUNG

FLUCO setzt bei der Zusammenarbeit mit dem Fachhandel auf persönliche Ansprechpartner. Vertreter betreuen die Fachhandelspartner bei Fragen zum Sortiment, zur Produktauswahl und zu Bestellungen.

Auch bei Sonderanfertigungen und speziellen Kundenwünschen unterstützen die jeweiligen Ansprechpartner und stimmen die Möglichkeiten direkt mit der Manufaktur ab.

Ergänzend steht den Fachhandelspartnern der FLUCO B2B-Onlineshop zur Verfügung. Dort lässt sich das Sortiment einsehen und Bestellungen können direkt aufgegeben werden. Der umfangreiche FLUCO-Katalog bietet zusätzlich einen strukturierten Überblick über Modelle, Materialien, Farben und verfügbare Größen.

Damit verbindet das Unternehmen persönliche Außendienstbetreuung mit digitalen Bestellmöglichkeiten.

DAS BAND ALS TEIL DER UHRENBERATUNG

Für Juweliere und Uhrmacher lohnt es sich daher, das Uhrenarmband nicht lediglich als Zubehör oder Ersatzteil zu betrachten.

Unterschiedliche Materialien, Farben und Ausführungen ermöglichen es, vorhandene Uhren zu individualisieren und zusätzliche Beratungsanlässe zu schaffen. Gleichzeitig bietet ein entsprechend aufgebautes Sortiment die Möglichkeit, auch nach dem ursprünglichen Uhrenkauf weitere Umsätze mit bestehenden Kunden zu erzielen.

Das Uhrenarmband wird damit vom klassischen Ersatzteil zum eigenständigen Beratungs- und Zusatzgeschäft für den Fachhandel.

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