Veränderungen sind oft unvermeidlich. So auch bei Eike Musculus, Inhaber in zweiter Generation bei Juwelier Musculus in Lübben. Er entschloss sich, seinen Laden für immer zu schließen. Doch anstatt in Stille zu verschwinden, hat er sich entschieden, den Räumungsverkauf mit einem klaren Konzept und der Unterstützung des renommierten Räumungsexperten Alexander Schmidt durchzuführen. Diese Partnerschaft zeigt, wie kluges Management und professionelle Beratung selbst in schwierigen Zeiten zu einem positiven Ergebnis führen können.

Juwelier Musculus: Ein Name mit Tradition

Eike Musculus blickt auf eine lange Karriere in der Juwelierbranche zurück. In seinem Geschäft, das sein Vater vor über 50 Jahren gründete, hat er sich einen Namen gemacht. Die Verbindung zu seinen Kunden und die Qualität seiner Produkte haben ihn zu einer festen Größe in der Region gemacht. Doch die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen haben sich in den letzten Jahren drastisch verändert. Der Rückgang der Kaufkraft und die Änderung der gesamtwirtschaftlichen Daten, Edelmetallpreise etc. führten dazu, dass die betriebswirtschaftlichen Modelle, die er einst erfolgreich umsetzte, nicht mehr tragfähig waren.

Mit 54 Jahren stand Eike Musculus also vor der Entscheidung, ob er in eine umfassende Renovierung und ein neues Konzept investieren soll oder ob es an der Zeit ist, das Geschäft aufzugeben. Nach reiflicher Überlegung und der Analyse seiner Situation hat er sich für Letzteres entschieden. „Ich möchte nicht in die falsche Richtung laufen, wenn die Marktbedingungen es nicht zulassen“, erklärt er.

Reger Betrieb. In den vergangenen Monaten hatte das Team von Juwelier Musculus alle Hände voll zu tun. Das Konzept von Alexander Schmidt war ein durchschlagender Erfolg. © Juwelier Musculus

Der Weg zur Schließung

In dieser Phase wandte sich Herr Musculus an Alexander Schmidt, einen Experten auf dem Gebiet der Geschäftsauflösungen und Räumungsverkäufe. „Ich kannte Herrn Schmidt von einer Messe und habe seine Expertise in Fachpublikationen wie Blickpunkt·Juwelier verfolgt“, erklärt Musculus.

Vertrauen spielte eine entscheidende Rolle bei dieser Entscheidung. Schmidt hat sich in der Branche einen Namen gemacht und gilt als vertrauenswürdiger Berater, der in der Vergangenheit immer wieder positive Prognosen abgegeben hat. Er bringt umfangreiche Erfahrung und Fachwissen in die Partnerschaft ein. Sein Konzept für den Totalausverkauf basiert auf einer detaillierten Analyse der bestehenden Lagerbestände, der Zielgruppe und der optimalen Vermarktungsstrategie. „Das Ziel ist es, den Umsatz während des Totalausverkaufs zu maximieren, ohne die Marke zu beschädigen“, erklärt Schmidt.

Schmidt hat einen maßgeschneiderten Mediaplan entwickelt, der die richtige Zielgruppe anspricht und gleichzeitig die Kosten im Blick behält. „Die Investitionen in Werbung und Promotion sind entscheidend. Sie müssen sinnvoll eingesetzt werden, um den maximalen Ertrag zu erzielen“, sagt Schmidt. Musculus bestätigte, dass er durch Schmidts Expertise und seine Vorschläge, unter anderem zur Schaufensterbeklebung und zur Auswahl der Werbemedien, einen unerwartet hohen Zulauf an Kunden verzeichnen konnte.

Der Totalausverkauf von Eike Musculus verläuft erfolgreich. „Wir haben die Erwartungen weit übertroffen“, berichtet er. Der Umsatz im Dezember, einem Monat, der traditionell stark ist, hat die Zahlen der Vorjahre um ein mehrfaches übertroffen. „Ich hätte mir nie träumen lassen, dass wir so viele Kunden anziehen können“, sagt der Uhrmacher begeistert.

Alexander Schmidt hat es geschafft, die Stärken des Unternehmens herauszustellen und die richtigen Marketingstrategien zu entwickeln. „Die Resonanz war überwältigend, und ich bin dankbar für die Unterstützung, die ich durch Herrn Schmidt erhalten habe“, sagt der Juwelier.

Ein Blick in die Zukunft

Obwohl Herr Musculus sein Geschäft schließt, sieht er der Zukunft optimistisch entgegen. „Ich habe viel Erfahrung in der Branche und bin bereit, neue Wege zu gehen“, erklärt er. Diese Erfahrung reicht über bloße Verkaufszahlen hinaus; sie umfasst auch tiefere Einblicke in Bedürfnisse und Wünsche der Kunden, die sich im Laufe der Jahre verändert haben. Die Idee, in einer neuen Position in der Juwelierbranche tätig zu werden, ist für ihn nicht nur ein berufliches Ziel, sondern auch eine Herzensangelegenheit. „Ich bin ausgebildeter Uhrmacher und habe mich erst danach mit dem Thema Schmuck auseinandergesetzt. Durch meinen großen Erfahrungsschatz auch im Bereich der Präsentation von Uhren und Schmuckstücken, sowie meine umfangreichen Fähigkeiten im Kundenmanagement, bin ich überzeugt, meinem zukünftigen Arbeitgeber viel Mehrwert bringen zu können“, so Musculus. Gezielt sucht er auch nach einer Anstellung bei einem Juwelier, bei dem er seine Erfahrungen gesammelt einsetzen kann – vorzugsweise in Berlin und Umgebung, da ein Umzug für ihn aufgrund seiner familiären und wohnlichen Situation nicht in Frage kommt. Die Zusammenarbeit mit Schmidt hat ihm nicht nur in der aktuellen Situation geholfen, sondern auch neue Perspektiven eröffnet. „Ich habe durch diese Erfahrung viel gelernt und bin bereit, mein Wissen in einer neuen Position einzubringen“, sagt er mit Zuversicht.

Fazit: Der Totalausverkauf von Juwelier Musculus ist ein Beispiel dafür, wie professionelle Unterstützung in schwierigen Zeiten den Unterschied machen kann. Mit der Expertise von Alexander Schmidt hat er nicht nur die Herausforderungen des Verkaufs gemeistert, sondern auch die Weichen für eine neue berufliche Zukunft gestellt. In einer Branche, die sich ständig wandelt, ist es entscheidend, die richtigen Entscheidungen zu treffen und sich auf erfahrene Partner zu verlassen. Musculus‘ Entschlossenheit, sich weiterzubilden und neue Wege zu gehen, ist inspirierend und zeigt, dass auch nach einem Rückschlag neue Chancen auf einen warten.

Letztendlich ist die Geschichte von Eike Musculus und Alexander Schmidt nicht nur ein Beispiel für eine erfolgreiche Geschäftsauflösung, sondern auch ein Appell an alle Unternehmer, in Zeiten des Wandels offen für Veränderungen zu sein und die eigene Leidenschaft für das, was man tut, stets im Blick zu behalten.    

Abschied. Eike Musculus und sein Team gehen nach dem Abverkauf nun getrennte Wege. Mit erst 54 Jahren zieht es Musculus noch lange nicht in den Ruhestand. Derzeit erkundet er neue Möglichkeiten in der Branche – möglicherweise wird sein nächster Schritt in Richtung einer Anstellung führen. © Juwelier Musculus