GROSSE PERFORMANCE AUF KLEINEM RAUM. Sie drehen sich wie Balletttänzerinnen elegant im Kreis, zeigen funkelnde Produkte und vermitteln dem Betrachter ein Gefühl von Interaktion. Drehvitrinen! Doch sie sind weit mehr als eine aufregende Möglichkeit der Produktpräsentation. Wenn man sie klug in den Ladenbau integriert, mutieren die drehenden Schaufenster zu wahren Verkaufshelden, die Kunden zum Kauf inspirieren.

Drehvitrinen verändern das Spiel im Ladenbau. Durch die moderne Präsentation der Produkte werden sie auch bei Juwelieren immer beliebter. Laut Yvonne Abeler, von Carl Engelkemper Münster, einem führenden Anbieter von innovativen Ladenbaukonzepten, sind Drehvitrinen deshalb so erfolgreich, weil sie dem Kunden eine gewisse Freiheit bei der Produktauswahl ermöglichen, bevor der Juwelier ins Spiel kommt. „Die offene Präsentation ermöglicht den Kunden, die Produkte selbständig zu betrachten und auszuwählen.“ 

Durch die Drehbewegung kommen die Produkte buchstäblich auf den Kunden zu, was das Kauferlebnis interaktiv und spielerisch gestaltet. Doch warum eigentlich ist diese Unabhängigkeit vor dem Verkaufsgespräch so wichtig? Ganz einfach: Der moderne Endverbraucher ist diese Art der Präsentation von allen anderen Branchen gewöhnt. „Die Kunden sind es zum Beispiel bei der Mode gewöhnt, frei durch Ausstellungswelten zu stöbern und sich zu orientieren”, sagt Abeler. Sie erwarten zudem eine angemessene Atmosphäre, die den Wert der präsentierten Produkte widerspiegelt. Das stellt Juweliere vor die Herausforderung, nicht nur hochwertige Produkte, sondern auch ein entsprechend hochwertiges Einkaufserlebnis zu bieten.

Maximaler Verkaufserfolg durch Drehvitrinen

Doch die moderne Drehvitrine soll nicht nur die Kunden ansprechen, sie löst auch zwei Hauptprobleme der Juweliere im traditionellen Verkauf: Erstens erleichtert die Übersichtlichkeit der Drehvitrinen das Management des Lagerbestands und ermöglicht die schnelle Nachbestellung von Artikeln. Der Juwelier sieht so immer sofort, welche Produkte sich gut verkaufen und kann seine Verkaufsstrategie noch schneller anpassen. Zweitens führt die offene Darstellung der Waren dazu, dass nun jedes Produkt einen Platz im Rampenlicht erhält und der Juwelier sich nicht mehr entscheiden muss, welchen Produkten er eine Bühne bietet:  „Die Ware in Drehvitrinen ist permanent sichtbar dekoriert”, so Yvonne Abeler.

Damit wird das traditionelle Problem gelöst, dass viele Produkte in Schubladen verborgen und daher von den Kunden oft übersehen werden.“ Die Warentransparenz, die durch die Nutzung von Drehvitrinen generiert wird, führt zudem oft zu Spontankäufen:  „Kunden, die auf etwas warten, stöbern durch die Vitrine und nehmen schnell noch ein Geschenk für sich oder eine kommende Gelegenheit mit.” Die smarten Verkaufshilfen können mit verschiedenen Arten von Produkten bestückt werden, wobei die Preislagen in weiten Teilen unter 100 € und sogar unter 50 € liegen, was die Drehvitrinen ideal für eine breite Kundengruppe macht.  Durch die unkomplizierte Handhabung lassen sich die Vitrinen – je nach Bedarf der Juweliere – mit Waren aus unterschiedlichem Produktgruppen und Preisklassen befüllen: „Natürlich gibt es auch die Möglichkeit, die Vitrine mit höherwertiger Ware zu bestücken, gerade für Ketten bietet sich diese Darstellungsform auch besonders gut an”, sagt Abeler.

Wenn sich Juweliere dafür entscheiden, Drehvitrinen in ihren Ladenbau zu integrieren, gibt es hinsichtlich der technischen Umsetzung einiges zu beachten. Einerseits erfordert die Installation solcher Systeme eine genaue Planung, um den vorhandenen Raum des Juweliers optimal zu nutzen und ein ästhetisches Gesamtbild zu schaffen. Zudem muss ein angemessenes Beleuchtungskonzept umgesetzt werden, welches die Schmuckstücke in Szene setzt, den Kunden aber nicht blendet. Außerdem ist eine regelmäßige Wartung der Drehmechanismen wichtig, damit sich die Drehvitrine gleichmäßig dreht. Einen erfahrenen Ladenbauer, wie Carl Engelkemper Münster zu engagieren, kann daher lohnend sein.

Wie man es auch dreht und wendet,- Drehvitrinen sind wichtige Trendsetter, die Juweliere bei der Präsentation ihrer Ware unterstützen. Denn die richtige Präsentation der Schmuckstücke spielt im dynamischen Markt des Juwelierhandels eine immer größere Rolle.

Juwelieren, die bisher noch nicht auf dieses Schlüsselinstrument setzen, rät das Team von Engelkemper daher folgendes: Ihr Ladenkonzept anzupassen und zu überdenken, um auch sich auch in Zukunft im wettbewerbsintensiven Marktumfeld behaupten zu können.