Lab-Grown ist angekommen: Alexander Stütz über den Erfolg von DIARA (Teil 1)

DIARA Studios setzt auf Lab-Grown Diamonds, Verlobungsringe und persönliches Markenerlebnis am P.O.S. © Stütz

Mit DIARA Studios hat die Stütz GmbH das Geschäft mit Lab-Grown Diamonds 2025 bewusst aus XENOX herausgelöst und als eigenständige Marke positioniert. Rund eineinhalb Jahre später spricht Alexander Stütz über die Entwicklung von DIARA, die Bedeutung des Verlobungsrings, Folgekäufe und die Erfahrungen aus den Events direkt beim Juwelier. Das ausführliche Interview erscheint in zwei Teilen. Im ersten Teil geht es vor allem darum, wie sich DIARA als eigenständige Marke etabliert hat und was Konsumenten heute bei Lab-Grown Diamonds wirklich beschäftigt.



Mit XENOX gehörte die Stütz GmbH früh zu den Anbietern, die Lab-Grown Diamonds in den deutschsprachigen Fachhandel brachten. Mit DIARA Studios wurde daraus schließlich eine eigenständige Markenwelt mit Fokus auf gezüchtete Diamanten und recyceltes 585/- Gold.

Parallel dazu bleibt XENOX als Komplettanbieter im leistbaren Luxus positioniert und setzt weiterhin auf Gold, Sterling Silber, Charms, Piercing und aktuelle Schmucktrends.

Im Interview mit Blickpunkt Juwelier erklärt Alexander Stütz, wie sich beide Marken heute voneinander abgrenzen, welche Produkte bei DIARA besonders gefragt sind und warum die persönliche Beratung am P.O.S. für Lab-Grown Diamonds entscheidend bleibt.

VOM XENOX-VORREITER ZUR EIGENEN MARKE DIARA

BLICKPUNKT JUWELIER: Herr Stütz, Sie waren mit XENOX früh im deutschsprachigen Fachhandel mit Lab-Grown Diamonds unterwegs. 2025 haben Sie dieses Geschäft mit DIARA Studios in eine eigenständige Marke überführt. Rund eineinhalb Jahre später: War diese Trennung die richtige Entscheidung und woran können Sie heute konkret erkennen, dass DIARA als eigenständige Marke funktioniert?

Alexander Stütz: Ja, absolut. Wir merken es daran, dass DIARA heute völlig unabhängig von XENOX gelistet, präsentiert und nachgefragt wird. Uns war es wichtig, eine Marke zu schaffen, die klar abgetrennt ist und sich ausschließlich mit gezüchteten Diamanten und recyceltem 585/- Gold beschäftigt und somit eine andere Zielgruppe anspricht. Mit DIARA Studios ist uns das mit einem modernen und hochwertigen Auftritt sehr gut gelungen. Bei XENOX werden wir uns auch in Zukunft im Sterling-Silber-Bereich mit dem Thema Lab-Grown Diamonds beschäftigen.

BLICKPUNKT JUWELIER: DIARA hat das Thema Verlobungsring inzwischen auffallend breit ausgebaut, vom klassischen Solitär über Pavé und Halo bis zu Trilogy und Memoire. Ist der Verlobungsring heute tatsächlich das wichtigste Einstiegsprodukt für DIARA? Und welche Steinformen, Karatgrößen und Preislagen sind derzeit die wirklichen Must-haves im Fachhandel?

Alexander Stütz: Ja, der Verlobungsring beziehungsweise der Ring als solcher ist ganz klar unsere wichtigste Produktkategorie. Der klassische Solitär bleibt die Basis, aber Fancy Cuts in allen Formen wachsen aktuell am stärksten, während Memoire eher im Anschlussgeschäft eine Rolle spielt. Bei der Karatgröße bewegt sich das Gros der Nachfrage zwischen 0,50 ct und 1 ct, preislich im oberen drei- bis niedrigen vierstelligen Bereich. Hier liegt für viele Paare der emotionale Sweet Spot.

Stütz Diara Studios Inhorgenta Verpackung
Ansprechende Verpackungen der neuen Marke DIARA Studios by Stütz © BPJ

WAS PASSIERT NACH DEM VERLOBUNGSRING?

BLICKPUNKT JUWELIER: Der interessante Punkt für den Juwelier beginnt eigentlich nach dem ersten Verkauf: Gelingt es, einen DIARA-Kunden vom Solitär später auch zu Ohrschmuck, Collier, Memoire oder einem weiteren Diamantschmuckstück zu führen? Welche Erfahrungen haben Sie mit diesem Set- und Folgegeschäft gemacht?

Alexander Stütz: Genau dort liegt für uns der eigentliche Hebel. Wir sehen deutlich, dass Kundinnen und Kunden, die einmal den Verlobungsring gekauft haben, später sehr offen für den passenden Memoire-Ring, Ohrschmuck oder ein Collier sind. Man sieht ganz deutlich, dass Kunden aufgrund des Preis-Leistungs-Verhältnisses eine deutlich höhere Bereitschaft zeigen, öfter ein Schmuckstück von DIARA Studios zu erwerben.

EVENTS LIEFERN DIE WAHRHEIT: WAS WOLLEN VERBRAUCHER WIRKLICH?

BLICKPUNKT JUWELIER: Sie haben mit DIARA zahlreiche Veranstaltungen direkt bei Juwelieren durchgeführt. Dort begegnen Sie den Konsumenten ungefiltert. Welche Fragen zu Lab-Grown Diamonds hören Sie dort heute noch und welche Fragen sind inzwischen praktisch verschwunden? Können Sie aus diesen Events erkennen, dass Lab-Grown beim Verbraucher tatsächlich angekommen ist?

Alexander Stütz: Die Frage „Ist das überhaupt ein echter Diamant?“ hören wir kaum noch. Das Verständnis ist mittlerweile da. Was bleibt, sind Fragen zu Zertifizierung, Herkunft, Nachhaltigkeit und zum Preisunterschied zum Naturdiamanten. Dass sich die Fragen so verschoben haben, ist für uns der klarste Beweis, dass Lab-Grown beim Verbraucher angekommen ist.

WIE GEHT DIE DIARA-EVENTSERIE WEITER?

BLICKPUNKT JUWELIER: Die bisherigen P.O.S.-Veranstaltungen wurden stark auf Beratung, Aufklärung und das Erlebnis der kompletten Kollektion ausgerichtet. Was planen Sie für Herbst und Winter 2026? Können sich weitere Juweliere beteiligen und welche Voraussetzungen muss ein Fachhändler erfüllen, damit ein solches DIARA-Event auch tatsächlich Frequenz und Umsatz bringt?

Alexander Stütz: Wir bauen die Eventserie im Herbst und Winter 2026 gezielt aus, auch mit Blick auf die Weihnachtszeit. Für 2026 konnten wir sowohl viele neue Juweliere gewinnen, die im letzten Jahr noch kein Event hatten, als auch zahlreiche Partner, die bereits im vergangenen Jahr ein erfolgreiches Event durchgeführt haben.

Gemeinsam mit unserem Vertriebsteam zeigt der Juwelier vor Ort den Großteil der gesamten Kollektion, allen voran sämtliche Neuheiten. Alle Teilnehmerinnen und Teilnehmer dürfen sich zudem auf Goodie-Bags und attraktive Angebote freuen, die wir auch finanziell unterstützen.

Zum Erfolg wird ein Event vor allem dann, wenn ausreichend Zeit in das Einladungsmanagement und die persönliche Beratung während der Veranstaltung investiert wird.

Markenprofil

Xenox

XENOX Unsere Mission ist es, zu überraschen, zu begeistern und Schmuck zu kreieren, der Freude bereitet. Seit unserer Gründung im Jahr 1934 haben wir eine beeindruckende Entwicklung durchlaufen. Heute verlagern...

Read more

GESCHÜTZTER BRANCHENINSIDER-BEREICH

Als Brancheninsider lesen Sie weiter!
Registrieren Sie sich jetzt kostenlos, um alle Inhalte, tägliche Branchen-News und Insider-Infos als erstes zu erhalten.

Sie sind bereits ein Branchen-Insider? Hier anmelden

Noch kein Branchen-Insider? Jetzt registrieren!

Registrierung

Registrieren Sie sich jetzt kostenlos,
besondere Inhalte – nur für besondere Insider!
IHRE VORTEILE
als BRANCHEN-INSIDER

Sichern Sie sich jetzt Ihre
Branchen-Poleposition!

Ihre Vorteile
als Branchen-Insider

Sichern Sie sich jetzt Ihre
Branchen-Poleposition!

Ohne Registrierung

für Besucher

Jetzt kostenlos registrieren und sofort den Artikel kostenfrei lesen!

Als Brancheninsider lesen Sie weiter!
Registrieren Sie sich jetzt kostenlos, um alle Inhalte, tägliche Branchen-News und Insider-Infos als erstes zu erhalten.


FIRMEN-DATEN

Beziehen Sie ein Blickpunkt·Juwelier ABO? Geben Sie hier bitte Ihre persönliche Kundennummer ein. (Die Nummer finden Sie auf Ihrer Rechnung von Blickpunkt·Juwelier)

LOGIN-DATEN

Datenschutzerklärung zeigen

Teilen
No Comments

Post A Comment

Verwandte Themen

Ähnliche Themen

VORTEILSCLUB IST MEHR

Profitieren Sie jetzt von neuen Benefits: Aktionsplan für das ganze Jahr, BPJ-Zeitungsbezug, Reader’s Lounge, B2B-Kommunikation und noch viel MEHR!

SIND SIE SCHON REGISTRIERT ?

Registrieren Sie sich jetzt und profitieren Sie von allen Inhalten in voller Länge, exklusiven News und Insights, die es NUR im geschützten Bereich für Branchen-TeilnehmerInnen gibt.